凭借CCID和CCW两大权威机构的市场报告，博科资讯一举成为物流软件市场的领头羊，仿佛在一夜之间，改变了过去本土软件厂商只能固守中低端、SAP等“洋管理”遥遥领先的竞争格局，让本土软件企业看到了一线曙光。

全面学习，局部突破

“我们一直在学习和追赶国外先进的管理软件”，博科资讯董事长兼总经理沈国康说。做ERP最重要的是积累，相比之下，SAP有三十年的企业管理经验，而国内厂商包括用友金蝶和博科资讯在内，搞ERP从1999年算起一共也只有三四年的时间，更多的是要向国外先进的管理经验和技术学习，沈国康坦承：“现在谈超越、谈领先还为时过早”。

“但是，学习和追赶并不意味着不会在局部出现突破”，在物流软件上取得的突破和领先，使得博科人多年来追求的——在企业管理软件领域实现“局部突破”的梦想成为事实。至少在发展潜力巨大的物流软件这一领域里，博科资讯已经把SAP、用友金蝶都甩在了身后。现在，博科资讯在保持领先的同时，最重要的是如何将物流软件市场的蛋糕做大，使企业用户真正理解物流的含义和应用范围，并将物流软件应用到企业的业务中去。

相似背景，不同经历

博科资讯与近年来迅速走红的用友金蝶有着相似的背景，都是成立于20世纪90年代初，都是做财务软件起家，现在又都是ERP、物流及SCM、电子政务等企业信息化领域的竞争对手。

所不同的是，博科资讯却远没有用友、金蝶那么幸运。尽管博科资讯推出了当时技术上更领先的财务软件——能够运行在DB2等大型数据库平台、兼容IBMOS/390、UNIX和NT等多种操作系统平台，而不象其它财务软件仅仅局限于SQL数据库和NT平台，但由于当时博科资讯总部所处在的上海和华东地区，在改革开放的步伐上相对于南方要迟缓得多，而当时政府在对民营软件企业的支持上也认识不够。同时，由于上海“海派”文化的务实、低调的背景，也导致了博科资讯广告投入少的风格不被当时极不成熟的市场所接受。

短短的两年过后，用友、金蝶等昔日同一数量级的竞争对手早已今非昔比，在股票顺利上市之后实现了融资计划，成为软件业资本市场上的呼风唤雨的角色。但博科资讯也正因此而更早的摆脱了对财务软件的依赖，走上了一条更加广阔的全面发展之路，更早就开始向ERP、电子政务等领域发展转型。同时，随着上海成为世界经济中心之一和中国企业管理软件市场逐步走向成熟，博科资讯迎来了新的发展机遇。

高端产品，低调策略

在与最好的历史发展时机失之交臂之后，沈国康依然很平和，历史没有给博科资讯那么好的机遇，这当然是一件非常遗憾的事情，但这也造就了博科资讯这些年“高端低调”、潜心产品研发的踏实作风。从市场定位来看，博科资讯和用友、金蝶处在同一水平线上，但从产品和技术上讲，博科资讯追赶目标是SAP、Oracle，而不是用友、金蝶。

在技术和应用层面上看，博科资讯将自己的产品定位于高端不是没有道理的。随着我国信息化的深入，企业在考虑企业管理软件时，首先要看它是否支持DB2等大型关系型数据库，是否能够运行在UNIX、OS/390、AS/400等大型主机或服务器上。因为在复杂、大量的数据运算中，只有在这些大型平台上才能保证系统的稳定和性能。而这恰好是国内软件厂商的软肋所在，绝大多数软件只能运行在SQL数据库和NT平台上。

由于博科资讯的O9电子商务套件是在OPEN的9000个构件基础上开发的协同管理应用平台，是国内唯一的能够运行在DB2、SQL erver所有类型的数据库和兼容IBMAS/400、UNIX、NT等多个操作系统的管理软件，使得它在高端、大型应用上体现出与SAPR/3系统类似的开放性和高性能，但价格却比R/S便宜很多。

据博科资讯开发中心经理赵敏介绍，O9电子商务套件是在产品研发阶段，客户就参与到研发工作中来并试用产品，这样的开发模式同样也借鉴了国外厂商的行业经验。现在，博科资讯的客户已经包括了中石化、五十铃、爱普生这样的世界500强企业和光明乳业、昂立集团等国内知名企业。一些过去采用其它财务软件的企业，已经认识到O9开放式平台的优越性和可扩展性，有不少已经改而使用博科O9电子商务套件的高端财务软件。

噱头还是盛宴？

据中国物流与采购联合会统计，2001年，我国与物流相关的年总支出达到了19000亿元人民币，物流成本占到了GDP的20%左右的比重。而与物流业的巨大前景不相符合的是，我国企业的物流管理水平还非常滞后。

目前，我国企业已经开始着手构建内部的专业物流配送系统。另一方面，以金港物流、等现代化第三方物流的崛起，也承担了相当一部分物流任务。但是，从整体上说，我国多数企业对物流的看法还停留在简单的仓储管理阶段，其管理模式基本上仍依赖于手工或简单的电算化操作，还没有意识到物流软件的巨大威力。

据专业人士分析认为，物流软件的应用规模将有望在近几年内达到或超过ERP，从而成为企业最重要的信息化应用系统之一。而国内许多著名企业，如光明乳业、白沙集团、雷允上药业等，都已经投入巨资打造物流系统并从中获得了明显的经济效益。因此，物流软件市场不仅仅面向商业零售和制造业、第三方物流企业，各个行业和领域的企业都可以通过构建高效率的物流配送系统获益。

“在两大机构的市场报告出台以后，马上有朋友和同行打电话来问，物流软件真能搞出多大名堂来？博科玩的是噱头还是面临着一场真正的盛宴？”赵敏说，市场前景摆在那里，只要有信心、有实力，物流软件就是盛宴，没有信心、更没有实力，它就是噱头，“博科不缺信心和实力，缺的是时间”。

在近期获得了多个物流软件领域第一的奖项之后，作为博科资讯的创建人和事实上的精神领袖，沈国康认为对获奖本身不会太在意，“市场才是我们能获得的最好的大奖”。沈国康说，在打赢了物流软件市场这一仗之后，博科资讯的市场地位、知名度都会得到很大的提升，同时也会积极地影响到O9电子商务套件的其它应用部件的销售，如高端财务软件、电子审计、ERP等，“我们比任何时候都相信，博科会做得更好”。

作为物流软件市场的老大，博科资讯和沈国康正在盘算着更长远的打算：将物流软件领域的局部优势转变为管理软件领域的全面优势。假以时日，博科资讯是否能局部突破，进而全面超越用友、金蝶，甚至叫板SAP呢？从目前的情况来看，博科已经具备了挺进这个目标的基础，但要真正实现这一打算，还需要市场的严格检验。